„Predstavte si, že ste predali web, ktorý ste budovali dva roky, za 15 000 €, a o mesiac neskôr zistíte, že kupujúci zaplatil cez PayPal – a ten mu peniaze vrátil, pretože „produkt nebol doručený“.
Presne to sa stalo jednému čitateľovi, ktorý si myslel, že platforma na predaj webov je len „dátum a cena“. Nie je. A vy dnes odídete s konkrétnym zoznamom platforiem, ich reálnymi poplatkami a tým, kde číhajú pasce.
Prečo sa vôbec zaoberať platformami? (a nie len inzerátom na Bazoši)
Predaj webu cez inzerát je ako predávať auto s tým, že kupujúci príde, pozrie sa na motor a odíde s kľúčmi bez papiera. Platformy riešia tri kritické veci: escrow službu (tretia strana drží peniaze), due diligence (overenie, že web naozaj zarába to, čo tvrdíte) a právny rámec (prevod domény, hostingu, obsahu). Bez nich riskujete podvod, stratu času alebo súdny spor. Dnes sa pozrieme na štyroch hlavných hráčov, ich reálne čísla a skryté náklady.
1. Flippa – globálny moloch s rizikom
Flippa je najväčší trh na svete. Mesačne tu prejdú tisíce webov, od affiliate blogov po SaaS. Cena za vstup: základný listing stojí 19 €, no ak chcete, aby váš inzerát videli seriózni kupujúci, musíte siahnuť po Featured balíčku za 99 €. To ešte nie je všetko – pri predaji si Flippa účtuje 10 % províziu z ceny (alebo 5 % pri prémiových weboch nad 50 000 €). Skrytá pasca: mnohí predajcovia podceňujú overenie príjmov. Flippa vyžaduje prepojenie s Google Analytics a Stripe, čo mnohým nevyhovuje. Ak nemáte aspoň 6 mesiacov dôveryhodných výpisov, váš inzerát skončí v šedej zóne a nikto si ho nevšimne. Pre koho: pre skúsených, ktorí predávajú weby s pravidelným príjmom (aspoň 500 €/mesiac) a vedia pripraviť profesionálny listing.
2. Empire Flippers – prémiový klub so vstupnou bránou
Táto platforma sa zameriava na weby s minimálnou cenou 5 000 € (v praxi skôr 10 000 €). Jej sila je v dôkladnom preverení – každý web prechádza auditom (príjmy, návštevnosť, obsah). Poplatky: pri predaji do 100 000 € si účtujú 15 % províziu, nad 100 000 € klesá na 12 %. Skrytý náklad: musíte zaplatiť 300 € za tzv. „listing fee“ – to je vstupenka do klubu. Ak váš web neprejde auditom, peniaze prepadnú. Pre koho: pre tých, ktorí majú seriózny web s overeným príjmom a nechcú sa zaoberať podvodníkmi. Výhoda: kupujúci sú preverení a majú peniaze. Nevýhoda: pomalý proces – od podania inzerátu po prevod peňazí to trvá 4 – 8 týždňov.
3. Sedo – doménový gigant, ktorý predáva aj weby
Sedo poznáte hlavne na predaj domén, no ponúka aj SedoMLS pre weby. Poplatky: za listing 0 €, ale pri predaji si účtujú 10 % províziu z ceny (minimálne 50 €). Skrytá pasca: escrow služba nie je automatická – musíte ju aktivovať a stojí 2 % z transakcie (s minimom 25 €). Mnohí predajcovia to ignorujú a končia s podvodmi. Pre koho: pre tých, ktorí predávajú web skôr ako „balík“ s doménou – napríklad informačný web s dobrou doménou, ale bez veľkých príjmov. Nie je to miesto pre SaaS alebo e-shopy s pravidelnými tržbami.
4. MicroAcquire – SaaS-only klub pre rýchly predaj
Ak predávate SaaS (softvér ako služba), MicroAcquire je vaša destinácia. Minimálna cena: 5 000 €, no väčšina inzerátov sa pohybuje od 20 000 € vyššie. Poplatky: za listing 0 €, pri predaji 5 % provízie. Skrytá pasca: musíte mať pripravenú kompletnú dokumentáciu – finančné výkazy, používateľské dáta, technickú dokumentáciu. Bez nej vás kupujúci ignorujú. Pre koho: pre zakladateľov SaaS, ktorí chcú predať rýchlo (priemer 30 dní) a vedia, že ich produkt je škálovateľný. Nevýhoda: ak nemáte aspoň 50 platiacich používateľov, platforma vás nevezme.
Čo si vybrať? Konkrétne odporúčanie
Pre začiatočníkov s malým webom (do 5 000 €): Flippa je jediná reálna možnosť. Pripravte si 99 € na listing a 10 % províziu. Nezabudnite na escrow – použite ich internú službu (stojí 2 – 3 %). Pre stredný web (5 000 – 50 000 €): Empire Flippers alebo Sedo. Empire je lepší, ak máte overené príjmy, Sedo ak predávate skôr doménu. Pre SaaS (nad 20 000 €): MicroAcquire je jasná voľba – 5 % provízia a rýchly proces. Čomu sa vyhnúť: nikdy nepredávajte cez PayPal alebo bankový prevod bez escrow. Na Flippe a Empire je to štandard, no na Sedo si to musíte zaplatiť extra. A ak nemáte aspoň 3 mesiace výpisov z Google Analytics, žiadna platforma vám nepomôže – kupujúci chcú dôkazy.
Zobrať alebo nechať?
Ak máte web s pravidelným príjmom a ste ochotní zaplatiť 10 – 15 % provízie, choďte do Empire Flippers (kvalita) alebo Flippa (rýchlosť). Ak predávate SaaS, MicroAcquire je jediná cesta. V žiadnom prípade nepodceňujte escrow – bez nej ste len ďalší príbeh o podvode.
